（計画性）１０
２２、取引先から、エンドユーザーの情報を収集しているか
２３、取引先の重要度に応じた優先順位をつけた計画を立案しているか
２４、結果、取引先毎に訪問頻度を決めているか
２５、分析した取引先との取引データーから課題を発見しているか
２６、課題から問題点を発見しているか
２７、問題点を解決するための対策を検討しているか
２８、中期、短期の売上計画を立案しているか
２９、計画は、５Ｗ１Ｈにしたがって立案されているか
３０、取引先毎に売上目標が明確になっているか
３１、取引先毎に粗利目標が明確になっているか
（行動管理）６
３２、立案した売上計画を達成するための行動計画が立案されているか
３３、立案された行動計画は毎月チェックしているか
３４、立案された行動計画は毎週チェックしているか
３５、計画は日々の予定に落とし込まれているか
３６、チェックを行うために日々の管理を徹底しているか
３７、管理は日報を中心に行われているか
（実行性）６
３８、日報を上長がチェックし、予定と実績が異なる場合に適切なコメントを提示しているか
３９、それは次の行動に反映されているか
４０、指示は最終的にはすべて予算の達成を行うために行われているか
４１、部下が予算の達成ができない場合、その原因を特定（問題）することが行われているか
４２、特定した原因を解決するための課題を明らかにしているか
４３、課題の達成のためには、何をしていけばよいのかが明らかになっているか
やっと半分近く進みました。それぞれ病院のスタッフの仕事と比較してみるとなるほどね～という思いがあります（続く）。
「ドクタートレジャーボックス掲載記事」
